# 232 - Les meilleures méthodes de vente du SaaS appliquées aux concessions avec Thierry Calderon

Épisode de Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre par Alexandre Waquier · 23 juillet 2026 · 55 min

Quand on pense aux meilleures organisations commerciales, on cite souvent HubSpot, Salesforce ou les grandes entreprises SaaS. Est-ce que leurs méthodes pourraient transformer la manière dont on vend des voitures ?

C'est précisément ce dont on va parler dans cet épisode avec Thierry Calderón. Nous explorons ce que les concessions automobiles peuvent en effet apprendre des meilleures équipes commerciales du SaaS.

Au programme :

Pourquoi les méthodes de vente du SaaS inspirent aujourd'hui le secteur automobile.

Comment générer des leads plus qualifiés plutôt que simplement plus nombreux.

Les bonnes pratiques de lead management utilisées dans les entreprises SaaS.

Pourquoi la rapidité de traitement des leads fait toute la différence.

Les KPI commerciaux qui permettent de piloter efficacement une équipe de vente.

Comment aligner durablement les équipes marketing et commerciales.

Les erreurs qui coûtent le plus de ventes dans les concessions. Ce que la LLD et la LOA changent dans la relation client.

Pourquoi les concessions doivent passer d'une logique de vente unique à une logique de cycle de vie client.

Les stratégies de fidélisation inspirées du SaaS pour augmenter la valeur de chaque client.

L'impact de l'intelligence artificielle sur les ventes automobiles.

Les compétences que devront développer les commerciaux de demain.

Un épisode riche en bonnes pratiques, aussi utile aux professionnels de l'automobile qu'aux dirigeants, directeurs commerciaux et commerciaux B2B souhaitant améliorer leur organisation commerciale.

Mon livre Prospecter comme un Héros est disponible :

https://link.amazon/B0blmfzK8

35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.

Retrouvez tous les épisodes des héros de la vente sur notre chaine Youtube : https://www.youtube.com/@lesherosdelavente et sur la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/

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À propos du podcast

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez…

Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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