Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre
par Alexandre Waquier · Business
Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite.
Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente.
Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline
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Épisodes
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22 octobre 2026 · 53 min
Votre équipe commerciale ne performe pas suffisamment ? Votre premier réflexe est peut-être de la former. Et si le problème était ailleurs ? Quand les résultats commerciaux ne… - # 241 - La structure de la magie commerciale : ce qu'on ne vous apprend jamais avec Emilie Demas
15 octobre 2026 · 49 min
Qu'est-ce qui sépare réellement un commercial correct d'un Top Performer ? On enseigne énormément de méthodes aux commerciaux : frameworks, techniques de découverte,… - # 240 - Le CRM comme arme commerciale (et pas comme un cimetière de prospects) avec Clara Ozanne et Anthony Dal Moro
8 octobre 2026 · 45 min
Votre CRM aide-t-il réellement vos commerciaux à vendre… ou sert-il principalement à dire aux managers ce qu’ils ont fait la semaine dernière ? Dans ce nouvel épisode des Héros… - # 239 - Ce que les meilleurs commerciaux peuvent apprendre des acteurs avec Jessica Gbegnon
1 octobre 2026 · 43 min
Et si les commerciaux avaient beaucoup à apprendre des acteurs ? Scripts, méthodes de vente, frameworks, playbooks, IA… Nous n'avons jamais eu autant d'outils pour aider les… - # 238 -Pourquoi vos commerciaux ne changent pas malgré toutes vos formations avec Pascal Marne
24 septembre 2026 · 45 min
Vous formez vos commerciaux. Ils découvrent de nouvelles méthodes, testent de nouvelles techniques et sortent de la formation motivés. Quelques semaines plus tard… ils sont… - # 237 - Vendre avec authenticité : comment performer sans manipuler ses clients avec Maelle Robert
17 septembre 2026 · 50 min
Faut-il être prêt à tout pour signer un client ? Accepter ses exigences, éviter les questions qui dérangent, promettre ce qu'il veut entendre ou encore courir après un prospect… - # 236 - Comment bâtir une entreprise à 23 M€ de CA par an, sans être vendeur avec Cyril Marcer
10 septembre 2026 · 1 h 06 min
Il n’était pas vendeur. Il était militaire. Et pourtant, quelques années plus tard, il a réussi à développer une entreprise jusqu’à 23 millions d’euros de chiffre d’affaires… - # 235 - Ce que les meilleurs commerciaux voient et que les autres ignorent
1 septembre 2026 · 38 min
Un client dit qu'il est intéressé. Il ne signe pas. On se raconte que c'était le prix, le budget, le timing. La vérité est ailleurs : le besoin exprimé n'est que la partie… - # 234 - Closer sans convaincre: vendre son offre sans forcer la décision avec Sabrina Boisson
24 août 2026 · 39 min
Dans cet épisode, Sabrina Boisson, alias Captain’Vente, explique comment vendre sans chercher à convaincre ni mettre de pression. Nous verrons ensemble : Pourquoi vouloir… - # 233 : Pourquoi bien connaître ses concurrents change votre manière de vendre avec Laurie Giacobi
1 août 2026 · 41 min
Dans cet épisode, Laurie Giacobi, cofondatrice de My Marketing Xperience, nous explique pourquoi la connaissance de ses concurrents est un levier essentiel de positionnement et… - # 232 - Les meilleures méthodes de vente du SaaS appliquées aux concessions avec Thierry Calderon
23 juillet 2026 · 55 min
Quand on pense aux meilleures organisations commerciales, on cite souvent HubSpot, Salesforce ou les grandes entreprises SaaS. Est-ce que leurs méthodes pourraient transformer la… - # 231 - Vos commerciaux plafonnent ? Ce que le closing peut leur apprendre, avec Florent Bardout
7 juillet 2026 · 48 min
Process en place, commerciaux compétents, outils performants et pourtant les résultats stagnent. C'est la situation que vivent énormément de PME et de startups, sans qu'on arrive… - # 230 - Pourquoi vos commerciaux ne sont (presque) jamais le vrai problème
30 juin 2026 · 35 min
Quand la croissance ralentit, le réflexe est presque toujours le même : agir vite. Recruter, former, relancer la prospection. Michaël Canada, consultant en performance… - # 229 - Comment prendre 120 rendez-vous par mois au téléphone avec Jeremy Lahoussine
23 juin 2026 · 48 min
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16 juin 2026 · 45 min
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9 juin 2026 · 39 min
Entrainez vos équipes avec les avatars de vos prospects. Testez gratuitement Super Sales et bénéficiez de 30% de remise via ce lien :… - # 226 - Marketing vs Vente : pourquoi vos leads ne convertissent pas avec Jeremy Leplu de Smart Caller IA
2 juin 2026 · 43 min
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27 mai 2026 · 38 min
J'invite dans le prochain épisode Les Héros de la vente, Thomas BINANT, le fondateur de Super Sales, une IA qui coache les commerciaux en simulant leurs vrais prospects. Dans cet… - # 224 - Comment transformer chaque information en opportunité commerciale avec Mathieu Delion de Ellisphere
20 mai 2026 · 40 min
Dans le prochain épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Delion, Chef de marché Marketing & Sales chez ELLISPHERE. Dans cet épisode, il décrypte comment la donnée B2B a… - # 223 - Comment la faiblesse émotionnelle détruit ton taux de closing avec Pascal Fitoussi
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29 avril 2026 · 44 min
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27 février 2026 · 1 h 02 min
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20 janvier 2026 · 32 min
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13 janvier 2026 · 42 min
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29 décembre 2025 · 50 min
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