# 214 - Pourquoi les équipes commerciales de demain ne feront plus de formations avec Kevin Leborgne de Toople.ai

Épisode de Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre par Alexandre Waquier · 3 mars 2026 · 42 min

Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Kevin Leborgne, CEO de Toople AI.

Nous verrons avec Kevin pourquoi les formations commerciales traditionnelles ne suffisent plus, et pourquoi l’avenir de la performance commerciale repose davantage sur l’entraînement continu que sur des sessions théoriques ponctuelles.

Nous aborderons avec lui :

Le vrai problème des équipes commerciales aujourd’hui : formations trop théoriques, peu de pratique et peu de feedback.

Pourquoi l’entraînement est plus important que la formation pour progresser réellement en vente.

Ce que l’IA permet concrètement aujourd’hui : simulations de ventes réalistes, gestion des objections, négociation.

Comment l’IA apporte un feedback immédiat, structuré et actionnable.

Pourquoi l’entraînement illimité, sans pression humaine, change la donne.

Ce que cela transforme pour les managers et dirigeants : coaching plus précis, vision claire des forces et faiblesses, montée en compétence plus rapide.

Les erreurs à éviter avec l’IA en vente : vouloir remplacer l’humain, trop de techno, pas assez de cas concrets.

L’objectif final : mieux vendre, et ne pas juste “faire de l’IA”.

Un épisode clé pour les dirigeants, managers et équipes commerciales qui veulent passer d’une logique de formation à une logique d’entraînement, plus proche du terrain et des résultats business.

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À propos du podcast

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez…

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