# 215 - Ce qui a vraiment changé dans la prospection externalisée avec Kevin Mamode de Lalaleads.io

Épisode de Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre par Alexandre Waquier · 10 mars 2026 · 48 min

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Kevin Mamode, CEO de Lalaleads, qui revient pour un épisode Come Back afin de faire un point sans filtre sur l’évolution du marché de la prospection externalisée. Un an après son premier passage, beaucoup de choses ont changé. Les outils, les usages… et surtout la réalité du terrain.

Nous verrons avec Kevin :

Pourquoi la data est devenue un actif central dans la prospection : chaque appel, chaque échange alimente la machine

L’évolution du marché de la prospection externalisée

La chute des taux de décroché

La montée du “pas intéressé” sincère

L’obligation de passer par des dialers

Le rôle réel de l’email aujourd’hui : warming, réassurance, tri… plus vraiment de génération de RDV

Les outils “gadget” autour de l’IA : callbots, appels IA, voice cloning LinkedIn — ce qui marche… et ce qui ne marche pas

Comment l’IA a transformé la préparation des campagnes : 2h gagnées par mission, réinvesties dans l’humain

L’impact parfois négatif de l’IA sur les sales terrain : exécution sans compréhension, perte de recul, surcharge de documentation

Le retour à des formations co-construites entre AM, sales et clients

Un épisode très lucide, très terrain, pour comprendre où va vraiment la prospection B2B, loin des effets d’annonce et des promesses trop faciles autour de l’IA.

PS : mon IA commerciale, entraînée sur tous les épisodes des Héros de la Vente, est dispo ici : https://chatify.fr/alexandre-waquier/chat

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À propos du podcast

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez…

Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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