# 216 - Comment l’IA crée un facteur de préférence business avec Benoit Marcellin de Nomination

Épisode de Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre par Alexandre Waquier · 17 mars 2026 · 49 min

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Benoît Marcellin pour parler d’un sujet clé : pourquoi un prospect te répond à toi plutôt qu’à un autre — et comment l’IA peut créer (ou détruire) cette préférence.

Nous verrons avec Benoît pourquoi l’IA est aujourd’hui largement démocratisé en vente… et pourquoi ce n’est pas l’outil qui fait la différence, mais l’usage, la data et la confiance.

Nous aborderons avec lui :

Pourquoi l’IA “plug & play” homogénéise les messages et crée du spam 2.0

En quoi une mauvaise donnée fait accélérer… les mauvaises décisions

Pourquoi le risque réputation et conformité devient central en outbound

Ce qui fait vraiment la différence : data propre, usage ciblé, logique hybride humain + IA

Là où l’IA crée un vrai avantage business : Qui contacter (ciblage plus propre, moins de déchets) Quand contacter (signaux business plutôt que timing arbitraire) Par quel canal (choisir le bon point de contact) Avec quel angle (montrer qu’on a compris avant de vendre)

Quelle action ensuite pour éviter les opportunités “qui meurent entre deux”

Un épisode pour comprendre pourquoi l’IA ne sert pas à faire plus, mais à faire plus juste, et à libérer du temps pour ce qui fait vraiment la différence : la qualité de la conversation.

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À propos du podcast

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez…

Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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