# 239 - Ce que les meilleurs commerciaux peuvent apprendre des acteurs avec Jessica Gbegnon

Épisode de Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre par Alexandre Waquier · 1 octobre 2026 · 43 min

Et si les commerciaux avaient beaucoup à apprendre des acteurs ?

Scripts, méthodes de vente, frameworks, playbooks, IA… Nous n'avons jamais eu autant d'outils pour aider les commerciaux à vendre.

Et pourtant, connaître parfaitement sa méthode ne suffit pas à devenir un excellent vendeur.

Dans cet épisode des Héros de la Vente, je reçois Jessica Gbegnon pour explorer un parallèle étonnant entre deux métiers : la vente et l'acting.

Un acteur ne se contente pas de réciter son texte. Il doit écouter, observer, s'adapter à son partenaire, gérer les silences et réagir à ce qui se passe réellement dans la scène.

Pour un commercial, c'est finalement assez proche.

Nous parlons notamment de :

Pourquoi maîtriser un process commercial ne signifie pas forcément savoir vendre

Ce que les commerciaux peuvent apprendre du travail des acteurs

Comment développer son écoute et son intelligence de situation

Pourquoi il faut connaître sa méthode… pour parvenir ensuite à l'oublier

Comment arrêter de réciter ses questions pendant un rendez-vous commercial

Pourquoi certains R1 ressemblent davantage à des interrogatoires qu'à des conversations

Comment poser de meilleures questions et réellement rebondir sur les réponses du prospect

Pourquoi l'IA va rendre les compétences humaines encore plus importantes

Comment les managers peuvent entraîner ces compétences chez leurs commerciaux

Le rôle des jeux de rôle et de l'acting dans la formation commerciale

La pression vécue par les Sales et le projet 100 % Alignés porté par Jessica

Une idée revient tout au long de notre échange :

Un acteur apprend son texte pour pouvoir l'oublier. Un commercial devrait peut-être faire exactement la même chose avec ses méthodes de vente.

Un épisode pour tous les commerciaux, managers et dirigeants qui veulent aller au-delà des scripts et des frameworks pour retrouver ce qui fait la différence dans une vente : l'écoute, l'adaptation et la connexion humaine.

Les Héros de la Vente : le podcast des dirigeants et commerciaux B2B

Mon livre Prospecter comme un Héros est disponible : https://link.amazon/B0bJj3buR

35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.

Site : lesherosdelavente.com

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À propos du podcast

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez…

Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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