# 222 - Pourquoi certains commerciaux explosent leurs performances en ce moment avec Remi Kokabi de Lemlist
Épisode de Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre par Alexandre Waquier · 6 mai 2026 · 41 min
Cet épisode est soutenu par lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl
Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Rémi Kokabi de Lemlist pour parler de l’évolution du métier de commercial. Nous verrons pourquoi l’IA n’a pas tué les sales… mais a tué ceux qui travaillent comme en 2015.
Nous aborderons :
Ce qui distingue un commercial augmenté d’un commercial dépassé
Pourquoi la prospection devient “smart” (intent, signaux, timing)
Comment passer du volume au “right time, right person”
Des cas concrets d’usage de l’IA dans la vente
Le rôle du contenu pour réchauffer les prospects avant l’outbound
Ce que l’humain doit absolument garder dans le cycle de vente
Un épisode clé pour comprendre le futur du métier de sales.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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À propos du podcast
Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez…
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre
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