# 223 - Comment la faiblesse émotionnelle détruit ton taux de closing avec Pascal Fitoussi

Épisode de Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre par Alexandre Waquier · 12 mai 2026 · 41 min

Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite le coach de vente le plus détesté de France, Pascal Fitoussi, connu pour son approche directe et sans filtre.

Nous verrons avec Pascal pourquoi la majorité des commerciaux échouent… non pas à cause de leur technique, mais à cause de leur faiblesse émotionnelle.

Nous aborderons avec lui :

Pourquoi 90 % des commerciaux n’ont pas choisi leur métier

L’impact de la faiblesse émotionnelle sur le closing

Pourquoi le “numbers game” est un mythe

Les erreurs fréquentes dans le recrutement des commerciaux

La matrice du prospect et de l’acheteur

Retrouvez Pascal ici : https://www.linkedin.com/in/pascal-fitoussi-%F0%9F%8E%97%EF%B8%8F-b63414124/

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Un épisode confrontant, qui remet en question beaucoup de croyances sur la vente. Retrouvez votre assistant commercial idéal alimenté par les 200 épisodes du podcast les Héros de la vente ici : https://miria.ai/alexandre-waquier

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À propos du podcast

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez…

Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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