# 209 - La prise de rendez-vous externalisée est-elle un levier de performance commerciale avec François Alonge de Getalead

Épisode de Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre par Alexandre Waquier · 3 février 2026 · 48 min

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite François Alonge, co-fondateur de GETALEAD, pour parler d’un sujet souvent mal compris : L’externalisation de la prise de rendez-vous B2B.

Nous verrons avec François pourquoi, bien utilisée, la prise de rendez-vous externalisée peut devenir un véritable levier de performance commerciale, notamment pour les organisations qui manquent de bande passante, de structure ou de ressources commerciales internes. Pourquoi ce sujet est clé aujourd’hui ? Parce que beaucoup d’entreprises veulent faire de l’outbound… sans en avoir les moyens opérationnels. Et parce qu’externaliser ne doit jamais rimer avec discours générique, scripts fades ou rendez-vous inutiles.

Nous aborderons avec François :

Comment s’imprégner de l’ADN commercial d’une entreprise pour tenir un discours crédible, cohérent et jamais “outsourcé” ?

Comment adresser des cycles de vente complexes et à parler au C-Level ?

Comment piloter ses équipes commerciales jour par jour ?

Comment utiliser la data comme actif commercial stratégique ?

Comment industrialiser l’outbound sans perdre l’humain ?

Un épisode très concret pour toutes les équipes commerciales, directions commerciales et dirigeants qui s’interrogent sur quand, pourquoi et comment externaliser leur prospection sans sacrifier la qualité.

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À propos du podcast

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez…

Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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