# 192 - Comment réorganiser ses équipes durant cette période de révolution de la vente avec Alexis Martel de Pharow

Épisode de Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre par Alexandre Waquier · 30 septembre 2025 · 41 min

Dans cet épisode, j’accueille Alexis Martel, COO et co-fondateur de Pharow, pour décrypter les bouleversements récents de l’outbound.

Avec la baisse de performance du cold emailing, la fatigue des prospects et les enjeux de délivrabilité, les règles du jeu ont changé.

Résultat : les organisations commerciales doivent repenser leurs process, leurs rôles et leurs outils.

Au programme :

Pourquoi l’email n’est plus le canal roi → L’email est désormais un complément, et non plus la locomotive de génération de leads.

De nouveaux rôles et de nouvelles attentes → Les SDR passent de créateurs de campagnes à “alimentateurs de leads”, et les AE deviennent de plus en plus fullstack.

L’heure de vérité pour les outils → Après une frénésie d’adoption de CRM et de sales tech, les entreprises cherchent à rationaliser et à retrouver de la performance.

Un épisode qui aide à comprendre comment structurer son équipe outbound dans un contexte où les méthodes traditionnelles ne suffisent plus.

Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025

Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Vous pouvez retrouvez également l'ensemble de mes services d'accompagnement ici : https://jet-albacore-284.notion.site/fe9390cdefa643098b33f5248b68d6e4?v=41712f71ac334f27953dab1bab7c82ed&pvs=4 Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/

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À propos du podcast

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez…

Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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