45 - Fabriquer, distribuer ou louer ? C’est quoi ton métier

Épisode de Good Morning SAV par Laurent MELLAH · 15 décembre 2025 · 32 min

Épisode 45 de Good Morning SAV. Un sujet cardinal pour tous ceux qui évoluent dans le matériel agricole, le TP et la manutention : fabriques-tu, distribues-tu ou loues-tu ?

Et surtout… quel est vraiment ton métier ?

Dans cet épisode tourné en face à face à Nancy, nous décortiquons la mutation profonde des modèles économiques : constructeurs qui rachètent (ou abandonnent) leur réseau, distributeurs qui deviennent loueurs, loueurs qui se mettent à vendre, fabricants qui créent leurs propres produits faute d’approvisionnement fiable… Le secteur se transforme, les frontières s’effacent, la complexité explose.

On examine chaque modèle :

– Fabrication : logique d’échelle, maîtrise technique, enjeux climatiques, marges sous pression.

– Distribution : logistique, stockage, territoire, relation client, pression des grosses concessions.

– Location : réactivité extrême, disponibilité immédiate, cycles d’usage, gestion d’un parc coûteux.

– Vente directe et hybridation : data, télémétrie, maîtrise du client final, concentration du marché.

– Économie de l’usage : valeur produite vs simple logique transactionnelle.

Un épisode clé pour comprendre où va le secteur, comment les acteurs hybrident leurs modèles, et surtout comment anticiper les futures lignes de force dans le SAV, la distribution et la fabrication.

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Ressources :

Podcast GMS : https://shows.acast.com/good-morning-sav

LinkedIn Laurent Mellah : https://www.linkedin.com/in/laurentmellah/

LinkedIn Yoann Fond : https://www.linkedin.com/in/yoann-fond/

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Good Morning SAV est le podcast dédié au Service Après-Vente des entreprises, pour apporter un éclairage nouveau sur les organisations SAV. Le SAV ne doit plus être un mal nécessaire, pour devenir un véritable soutien à la pérennité et la robustesse des entreprises. Notamment en évoluant vers les SABE, les Services Associés aux Biens d'Equipement, un ensemble de services pensés pour soutenir les usages réels et la durabilité des équipements. Retrouvez GODD MORNING SAV tous les lundis matins à 6h30 sur toutes les plateformes de podcast.

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